การพาลูกค้าดูทรัพย์ ควรให้ลูกค้าเซ็นเอกสารพาชมทรัพย์สิน…สำคัญมากอีกขั้นตอนหนึ่งครับ

1. เป็นโอกาสในการขายทรัพย์ บางศาสตร์บางคนบอกว่า ควรปล่อยให้ลูกค้าเดินดูโดยไม่ต้องเดินตามแล้วค่อยสอบถามทีหลัง แต่สำหรับผมกลับมองว่า แต่ละคนลักษณะนิสัยไม่เหมือนกัน บางคนต้องการให้เดินตาม คอยให้เทคแคร์ก็มีถมไป แล้วเราจะรู้ได้ยังงัยว่าควรจะทำแบบไหน ผมก็ขอบอกว่าตอบไม่ได้ 100% ครับ แล้วแต่มุมมองและสถานะการณ์ สำหรับผม ผมจะสังเกตุตั้งแต่การพูดคุยทางโทรศัพท์และตอนที่เจอกันซึ่งต้องมีการพูดคุยกันบ้างก่อนเสมอ แล้วค่อยตัดสินใจว่าควรใช้วิธีการไหนครับ
2. เป็นสิ่งที่ยืนยันว่ามีลูกค้ามาชมทรัพย์สินจริง เพื่ออ้างกับผู้ฝากขายและใช้เป็นประวัติ วิเคราะห์ว่าเหตุใดทรัพย์จึงขายได้/ขายไม่ได้ ใช้เพื่อปรับปรุงวิธีการเจรจากับลูกค้าคนต่อไปได้
3. เพื่อยืนยันว่าลูกค้าที่ซื้อทรัพย์สินกับเจ้าของทรัพย์เป็นคนที่เราแนะนำ พามาดูทรัพย์นี้จริงๆ หรือเป็นลูกค้าที่เรา Co-broker กับนายหน้าคนอื่นอีกที

บทความโดย THORRANINHOMELAND & BEYOND CO., LTD.